Curso Técnicas de Vendas

Encerrado

Objetivo Geral: Capacitar os participantes para planejar, estruturar, preparar materiais e conduzir reuniões de modo mais eficiente e produtivo, formalizando os seus resultados.

Público Alvo: associados e empregados da cooperativa VALLECOOP.

Dia/Hora: 07/10/2017 (13h30 às 19h30)

Carga horária: 06 horas

Local: Araguaina – TO

INSCRIÇÕES GRATUITAS

Instrutor(a): Alan Bitar

     Administrador com experiência em Consultoria de Desenvolvimento / Projetos e Inovação com mais de 25 anos de atuação na área de Gestão de Negócios e Vendas, com passagem por multinacionais e nacionais de grande porte como UNILEVER, RR DONNELLEY MOORE, VALE REFEIÇÃO, CONDOR, dentre outras. Pós – graduado em Estratégia de Gestão e Marketing pelo COPPEAD-UFRJ, Administração Hospitalar/FacLions e em Gestão Pública/UNITINS. Mestrando em Administração pela UniHorizontes – BH/MG. Consultor e Professor universitário. Associado ao CRA-TO onde exerce a atividade como Secretário Executivo do CRA-Jr; a SBNeC – Sociedade Brasileira de Neuro Ciências e Comportamento; a SBPC – Sociedade Brasileira Para o Progresso da Ciência; e na ANPAD – Associação Nacional de Pós-Graduação e Pesquisa em Administração; Professor-Instrutor da ACADEPOL/TO – Academia de Policia Civil do Estado do Tocantins e membro conselheiro no FEE-TO Forum Estadual de Educação do Estado do Tocantins. Voluntário em atividades educacionais na Prefeitura de Palmas, SSP-TO e ACIPA.

Conteúdo Programático do curso:

  • Contexto macroeconômico;
  • Perfil do profissional de vendas;
  • Tipos de vendas (interna, externa, b2b, outros);
  • Conhecimento dos produtos e serviços;
  • Conhecimento sobre os clientes;
  • Prospecção de clientes potenciais e como atingi-los;
  • Planejar e sistematizar o processo de vendas;
  • Etapas da negociação;
  • Tratamento de objeções;
  • Técnicas de fechamento de vendas;
  • Pós-vendas;
  • Fidelização do cliente.

Certificação: Os certificados do curso estarão disponíveis para emissão 15 dias após o término do mesmo, e apenas para os que efetuarem a inscrição corretamente.

Material/Apostila utilizado: O material do curso estará disponível para download em breve nesta página.